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从简历开始树立产品的观念

[   南阳公共就业网  ] 作者:
2020-04-02 18:32:54 |
  无论你将来从事的工作是否是销售,你一生中总要经历一次销售的过程,那就是销售你自己。你自己就是一个产品,按照一个价格向未来的雇主销售,这同样必须经过如同产品销售过程一样的8个过程,有时,还不止8个。
 
  在开始销售自己以前,首先应该充分了解产品本身,是一个技术领先型产品,还是一个可靠的、技术含量比较低,但是忠诚、敬业的产品,或者是一个时尚的、有着领先意识的产品。
 
  目前,在中国各个领域竞争的产品中,给人印象最多的是同质化非常严重,比如你想买一台彩电,结果发现彩电个个都一样,这个品牌具有的功能那个品牌也具备,很少有自己与众不同的功能。对于今天的人力资源,当你在寻找一个好工作的时候,你对未来的雇主来说,就是在销售你自己。在这个销售过程中,我们需要思考这样一个问题:我会不会陷入同质化的倾向中?
 
  从简历开始树立产品的观念
 
  在求职过程中,同质化的一个主要表现就是简历。当我们在看一个产品,在买一部手机或者一台彩电的时候,我们通常都会看产品说明书。而我们在做自我介绍时,简历就是产品说明书。当你在写个人简历的时候,实际上就是在对你自己进行包装。大多数人的简历基本上包括三个部分,第一个是教育经历,第二个工作经历,第三个是自己的特长和独特的地方,只有第三个才是可能差异化的地方。在这种情况下,产品就陷入了严重的同质化的描述中,优秀人才很难从同质化的简历中脱颖而出,企业找不到你,你也不可能区别其他的人独特地显现出来。
 
  如果我们认为自己是一个好的产品,那么应该如何包装自己呢?应该如何从简历中脱颖而出呢?这就是营销你自己的第一步:定义自己是一个产品。如何突破同质化的倾向,如何写一份好的简历,许多职业辅导图书中都有详细介绍,几乎面面俱到,这里就不一一细述了,但是,必须强调的是,许多市面上流行的简历写法,经常让你作为一个产品陷入类同的境地,与其他的产品类似,没有任何领先的差异化。当中国的彩电陷入同质化严重的时候,彩电的价格就直线下降,如果所有找工作的产品的描述都类同,价格(也就是薪酬)自然不可能有任何提升。那么,我们该如何制定有差异化的简历呢?
 
  首先要跟大家说的方法是从简历的第一页开始。很多企业尤其是高薪职位的企业,通常会要求求职者填写一个表格,这个表格里面包括求职者的学习经历、工作经验等。
 
  注意,这些都是企业要求的。而一个职位往往会收到500~1000份简历,那么人力资源部门会有多少时间来看这份简历呢?如果从500份中选出10个候选人,再从10个候选人中选出1个来,而这些工作都需要在一天的时间里决定。假设一天工作10个小时,一个小时要看50份,算上中间的休息时间,基本上是1分钟一份。当他看到很多简历都很类同的时候,还会1分钟一份吗?这绝对不可能,通常5秒钟、10秒钟一份就翻过去了,所以企业只有时间看第一页。在挑选候选人时,若没有一个明确的挑选标准,通常就只能看学历,比较硬性指标。
 
  若学历相同,就看年龄;年龄相同,就看在学校的各种职务;职务相同,就看组织活动的级别,看组织活动的次数;这些也相同,那就只好看其他的社会活动经验了;如果也相同,再看喜好和特长等。如果喜好与人力资源挑选的人一样,那么机会就大,如果不一样,就又类同了。此时,只能看长相了,感觉顺眼就有机会,不顺眼就没有什么可以相比的了。当然,简历外观、结构、毕业学校、所学专业、在校成绩以及工作过的企业等都可以不同,但相同的机会会很大。

责任编辑:橘子

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