给最后一批90后创业者的一封信

　　3年前我从一家金融公司离职创业，和许多创业人一样，一开始信心满满，意气风发，经营时却困难重重，一天比一天难。创业的酸苦一言难尽……

 

　　事实上，从选择创业的第一天开始，我就知道我将面临很多挑战与风险，有句话是这样的“100人创业，99个失败”这句可能大家都知道，但我也想过在创业这条道路上死掉，可我还是相信自己就是那1%。

 

　　从那一天开始，我知道我将不再拥有稳定的薪水，我知道我会牺牲掉个人职业生涯的发展机会以及大平台的资源体系。这些可能每个创业者都会有的思想准备。然而，当你真正创业时，你就会发现你所有准备的只不过是叫思想上的准备。在创业道路上的各种坑，你很难想到或者躲过。你要么掉进坑里爬出来，要么就陨落深坑。到后来战战兢兢的几年中我发现公司生存了下来，幸运的成为了那1%（至少在某个阶段内）。而这个时候我们已经遇到过一个又一个坑。

 

　　1、没有绝对稳定的团队

 

　　从2013年最开始团队形态的2个人，发展到后来公司大概30个人，这个过程中团队来了不少新面孔，也走了不少熟悉的面孔。记得创业第一年，每有一位新同事加入我们，我都会请团队吃饭聚餐表示欢迎，请大家喝酒，还不忘给大伙儿盛一碗鸡汤，吹牛我们若干年后牛逼的样子。一年后第一位同事要离开我们的时候，我彻夜难眠，想不通为什么会离开？在她离职前我跟这位同事前后聊了好几次，但她最终还是离开了。我难以掩饰自己的难过，还写了一条朋友圈。这个时候我们的团队还不足10个人，作为一个初创团队，我深知一名成员的离开给公司以及团队带来的负面影响，我的小团队就在这样的环境中不断起伏和成长，后来面对人员的离职也就慢慢接受和习惯。头一两年，几乎每一位同事走的时候，我都会跟他们面聊，有的会告诉我真实原因，有的会编造一个理由。在这样一个反复的过程中你慢慢明白，人员的流动很正常。这个世界没有绝对稳定的团队。你无法取悦每一个人，你更没有道理要求大家跟你拥有一个共同的梦想，你也无法在公司给每一个人都提供量身定做的岗位，给他自己想要的东西。世界很大，如果同事有更好的发展机会，你也应该支持。所谓“相濡以沫不如相忘江湖”或许就是这个道理。就像有的同事走了你们依然是很好的朋友，你们依然有合作的机会，你们仍然可以在一起喝酒吹牛。而有的同事走了，就把你从微信里删掉或者屏蔽掉了。更有奇葩的是，走之后做一些伤害公司的事情。作为创业者，这都是必须经历的坑。

 

　　2、不靠谱的客户

 

　　刚刚创业的时候，最担心的问题莫过于是客户的问题，因为没有客户，就意味着没有钱，公司也就无法生存。后来才发现，有时候有客户和没客户其实结局是一样的，因为总有一些不靠谱的客户。作为一家初创公司，我相信我们都会满怀激情和真诚尽职尽责的为客户提供服务。然而并不是你的专业和努力就能够得到认可和尊重。我创业的第一年，损失了7万元，而这个时候这样一笔费用足以把刚刚创业的我们逼到危险的边缘。

 

　　3、难收的欠款

 

　　创业公司需要做很多艰难的工作。较长的工作时间、周末加班、重大挫折和某个阶段较大的工作压力，等等，这些都是常见的现象。创业以来，我就在想我们如何死掉，而这若干种蠢蠢的死法里面，我觉得最有可能的是还是财务的压力和资金的不足。随着人员的增加，业务线的拓展，你的盘子越来越大，每个月的支出成本越来越高，但是业务增长的问题往往是增量不增收。最要命的还是辛辛苦苦干了活儿，迟迟收不回款。

 

　　4、不合适的合作伙伴

 

　　好的创业伙伴可以让你的创业如虎添翼、顺风顺水。不合适的合作伙伴反而会托你的后腿。根据我的经验来讲，合作伙伴最重要的是“有没有共鸣”。找最合适的人，而不是最牛的人。然而你身边总会涌出一些自认为可以帮助你，自认为很牛的人。他们喜欢告诉你，这个事情就应该这样做，你太年轻，你啥都不懂。他们会拿自己的“经验“、“人脉”、“资源”来显示自己的履历，他们喜欢贬低持反对意见的人来显示自己的水平。最要命的是，你可能会轻信他们。你会在遇到重大项目、重要客户的时候寄希望于他们，而在关键的时候他们往往连最基础的“准时参会”都做不到。合适是合作成功的关键。一个不合适的合作伙伴不仅仅会让你丢掉客户，更可能让公司内部产生分歧，阻挡公司前行的脚步。

 

　　5、内心的孤独

 

　　或许每一个创业者在心理上都会面临挑战--孤独。你需要看数据，承担债务，承受重大的打击，例如客户离开，团队辞职，同行竞争，承受着每一项决策的压力。但是最糟糕的是，由于你是领导，你无法表达这些恐惧和压力。你原本也可以背着包来一场说走就走的旅行，你原本也可以说“世界那么大，我想去看看”，可惜你是创业者，你是负责人，你不能任性的辞职。财务、方案、客户、团队、运营等等一大堆问题，还等着你去处理。你根本没有任性一次的时间。总是坚信坚持不一定能实现什么，但放弃将一无所有。

 

　　创业的道路上，虽然压力大，但既然选择了创业，不管风雨一路前进，哪怕是失败，也要输的心甘情愿。然而你要让公司继续活下去，你必须承受这一切。并且你比谁都清楚，接下来的路上还很长，困难更多。