纯干货:创业和做生意的区别是什么?衡量成功的标准有什么不同?

[ 千寻生活 ] 作者:
2018-01-08 11:29:43 |
  "创业者"和"生意人",都是值得尊敬的人,也是被世人黑化的人。他们有着很多共同点,也有着本质的区别,他们可以相互依存、相互学习,却很难相互转化,因为内核完全不一样。
 
  我以前认为创业就是做生意,创业差不多四年以后,我以一个创业者的身份重新审视"创业者"和"生意人",重新考虑做公司(企业)和做生意的区别,我觉得他们还是有所不同。我今天愿意以一个创业者的角度为他们画一副画像。
 


 
  一:关于本质
 
  我们创业,本质到底是在寻找什么?
 
  --找一个市场,成就一个公司,然后,让这个市场变大,让这个公司变大。或许因为这个公司一不小心还开拓了一个全新的行业。
 
  直白一点说,就是一条道走到黑,所以,我们都说"创业是一条不归路"。
 
  也就是说,创业者是什么?就是指:某人发现某种信息、资源、机会,或者,某人掌握了某种技术,某人有她自己的核心竞争力,某人利用或借用相应的平台或载体,将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术,以一定的方式,转化、创造成更多的财富、价值,并实现某种追求或目标的过程的那个人。(此定义来自百度百科)
 
  而这个人,选择了创业这条路,她就不能回头,即便是转型,本质也完全不能变,她脱离不了这个内核。
 
  生意的本质到底是在寻找什么?
 
  --聪明的生意人会觉得"有人的地方就有生意,没有人的地方?有太阳的地方就有我生意人,有我的地方,就有消费者"+"不管任何时候,这天下所有的生意,都值得我再做一遍",这不是段子,这是在说生意的本质。
 
  你告诉他"这个生意张三已经在做了",他说"哼哼,我XX方面的优势比张三好"。
 
  你告诉他"你根本不懂XX业务,为什么要做这个生意?",他说"哈哈,我的目的就是为他人提供满意的服务,然后挣到钱,我的目的不是让别人知道我懂XX业务啊"。
 
  你告诉他"你这个在中国行不通啊",他说"切切,大爷我换一个国家看看"。
 
  也就是说,生意人是什么?实质就是商人,也就是买卖东西,把东边的买卖到西边去,辨贵贱、调余缺 、度远近。
 
  一个生意人,最大的能力就是"交易能力"+"服务能力"+"哪里有财富,哪里就有我"+"你需要什么服务,你说话"。
 
  就本质上来说,他们的区别是:
 
  如果地球上没有石油了,
 
  创业者说,我要发明如何把水变成石油。
 
  生意人说, 我去XX星球给大家搞石油。

 
  二:关于真相
 
  创业有十个真相:
 
  1、创业成功是小概率事件,创业是少数人的事情。
 
  2、创业是一条不归路。
 
  3、创业成功需要十年以上的时间。
 
  4、如果利润没有,收入没有,我们可以启用其他个指标,比如:创始人自身、团队、产品、用户规模。
 
  5、有什么样的父母就有什么样的孩子,有什么样的老板就有什么样的公司文化,公司创始人的DNA一般都会成为公司的文化。
 
  6、"创始人一个人就能决定着公司80%的命运"。
 
  7、创业是创始人自己的事,它并不是媒体的事,并不是观众的事,甚至也不是政府的事。
 
  8、商业模式不一定是盈利模式。
 
  可用的商业模式之一:产品模式。
 
  可用的商业模式之二:用户模式。
 
  可用的商业模式之三:推广模式。
 
  可用的商业模式之四:免费模式。
 
  9、最关键的创业可以做免费产品。
 
  10、与我们以为的相反,其实从大部分公司的情况看,都是创始人在给员工打工。
 
  做生意也有十个真相:
 
  1、谁有本钱,谁就可以做生意。有利润,就有钱收。
 
  2、东家不做,做西家。
 
  3、有钱收,就是成功,
 
  4、如果利润没有,收入没有,就是等死。
 
  5、有什么样的市场就有什么样的生意人。
 
  6、消费者能决定着生意人50%的命运。其他50%看他的行业上下游。
 
  7、生意,如果媒体帮你,政府挺你,观众爱你,你就成功了嘛。
 
  8、商业模式就是盈利模式。
 
  9、对于生意人来说,天下没有免费的午餐。也不能有。
 
  10、与我们以为的相反,其实从大部分的情况看,都是生意人在给房东打工。

 
  三:关于衡量成功的标准
 
  成功创业者的标准:
 
  1、行业领先。
 
  2、有自己的核心竞争力。
 
  3、现金流不能断。
 
  --与此同时,业务必须可持续增长。
 
  4、公司的成长模型要跟上时代。
 
  5、不能利用人性弱点通过旁门左道挣钱。
 
  --"正道的价值观"是一个企业的命。
 
  6、能不能开拓一个新的行业。
 
  成功生意人的标准:挣到钱。持续性挣到钱。

 
  还有第四点也是最为重要的一点,关于创业者和生意人"如何看项目",如何判断一个项目或者一个生意赚不赚钱?信息量略大,明天我准备专程写一篇文章来告诉大家。喜欢我可以点击关注,每天分享纯干货,你的关注就是我的动力。

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